Phase BOFU
Phase BOFU (Bottom of the Funnel)
La phase BOFU est la partie la plus basse et la plus étroite de l’entonnoir de conversion. C’est là qu’interviennent les utilisateurs réellement intéressés par votre service ou votre produit
La phase BOFU est la partie la plus basse de l’entonnoir de conversion et est composée d’utilisateurs qui ont déjà considéré toutes les options qui leur sont offertes sur le marché et qui s’intéressent encore à nous. Cependant, nous pourrions également rencontrer des consommateurs qui ne nous connaissent pas mais qui sont sûrs d’acheter ou de contracter à très court terme.
Dans le cadre de la méthodologie de la publicité en entonnoir, dans la phase BOFU, nous commençons à communiquer avec le consommateur par des actions de promotion, car il est plus proche de la conversion finale et nous avons plus de chances qu’il devienne un client.
Les actions de marketing les plus appropriées pour la phase BOFU
SEO
Le SEO (Search Engine Optimization) est la technique publicitaire qui consiste à améliorer le site web de l’entreprise dans le but d’améliorer le positionnement dans les résultats organiques des moteurs de recherche.
SEM sans marque
Le SEM (Search Engine Marketing) est la technique publicitaire qui nous permet de faire de la publicité dans les résultats des moteurs de recherche et d’augmenter ainsi notre visibilité sur le web en payant pour les annonces (plus précisément, vous payez pour les clics sur les annonces). En particulier, le SEM sans marque se caractérise par le fait qu’il ne précise pas les marques des produits à vendre, ce qui en fait des publicités beaucoup plus générales.
Le SEM de marque
Le SEM de marque est le cas particulier du SEM qui se réfère aux marques spécifiques d’un produit annoncé. Par conséquent, ce type de publicité est uniquement axé sur les utilisateurs à la recherche d’un produit spécifique.
Le retargeting social – achat (phase BOFU)
Avec le retargeting social, nous avons l’intention d’avoir un impact sur les utilisateurs des réseaux sociaux qui ont déjà interagi avec notre site web ou notre application.
Social lookalike (publics similaires)
Travailler avec des publics similaires (Facebook-Instagram) nous permet d’avoir un impact/une action sur des utilisateurs ayant un profil très bien défini ; semblable à un public que nous connaissons déjà.
Remarketing par email
Le remarketing par e-mail consiste à détecter la visite d’un utilisateur abonné sur notre site web et à enregistrer les actions qu’il effectue, puis à lui envoyer un e-mail personnalisé en fonction des actions qu’il a effectuées sur le site web.
Remarketing ou retargeting (a acheté chez nous)
Le remarketing vise à toucher les utilisateurs qui ont déjà visité notre site web. En particulier, le remarketing dans le stade BOFU est axé sur les personnes qui ont déjà fait un achat sur notre plateforme.
Affiliation dans les comparateurs
Les campagnes d’affiliation dans les comparateurs consistent à apparaître dans des sites de comparaison d’offres et de prix, dans la même catégorie du produit que nous annonçons.
Affiliation – Cash-back
Cela consiste à s’affilier à un site web ou à une entreprise, à publier leurs annonces sur notre site web et à obtenir une commission pour chaque clic obtenu. Dans le cas spécifique du cash-back, ce n’est pas seulement le site web/l’entreprise qui obtient la commission, mais les utilisateurs partageront également les commissions avec eux (que ce soit de l’argent, des réductions, etc.) et de cette façon, l’entreprise/site web affilié(e) assure un plus grand nombre de visites.
Affiliation par des coupons
La seule différence par rapport au cas précédent est que la commission perçue pour l’utilisateur (le consommateur) de la société affiliée est de type coupon.