Marketing basé sur les comptes
Si vous êtes au courant des dernières nouveautés en matière de marketing B2B, vous avez probablement entendu parler du marketing basé sur les comptes ou des guichets automatiques. C’est l’un des outils les plus révolutionnaires du marché B2B pour les prochaines années, alors aujourd’hui je vais vous donner les principaux indices pour le connaître.
Qu’est-ce que le marketing basé sur les comptes ?
Il est basé sur la prise de décision collective
Le marketing basé sur les comptes repose sur un principe très simple : les décisions d’achat sur les marchés B2B ne sont pas prises par des individus isolés, mais sont le résultat d’un travail d’équipe. Par conséquent, si vous concentrez vos efforts de promotion sur une seule personne, vous passez à côté de précieuses opportunités.
Le public cible d’une campagne de GAB n’est pas constitué d’individus, mais d’équipes ou de « comptes » : par exemple, les employés d’un bureau particulier dans une multinationale. Comme de nombreuses entreprises ont leur propre adresse ou adresse IP, il est facile d’identifier ce groupe. Une fois que nous saurons quelles adresses IP nous intéressent, nous publierons des campagnes qui ne seront visibles que par les utilisateurs disposant de ces IP. En bref, il s’agit d’orienter les campagnes vers un public très spécifique de la manière la plus efficace possible.
Au fait, vous avez peut-être remarqué qu’il existe des parallèles entre l’automatisation du marketing et la GAB, mais ne vous y trompez pas ! La différence est que la première est basée sur l’utilisation de cookies, vous devez donc avoir interagi avec la personne que vous allez cibler en premier lieu.
Il est technologiquement innovant
Dans le monde du marketing numérique, il semble parfois qu’une innovation technologique émerge chaque jour. Certaines d’entre elles améliorent les outils existants, tandis que d’autres impliquent un changement total de paradigme qui modifie notre façon de penser le marketing. Le marketing basé sur les comptes appartient clairement au deuxième groupe.
La GAB utilise l’achat de publicité en temps réel et l’identification basée sur la propriété intellectuelle pour créer une technique de marketing en temps réel très précise. Il en résulte de petites campagnes à faible budget qui touchent les bonnes personnes au bon moment. Vous n’avez peut-être que 40 impressions sur une annonce, mais vous savez que toutes sont importantes.
C’est un marché en pleine expansion
Bien que le concept de marketing basé sur les comptes ne soit pas nouveau, les récentes avancées technologiques ont permis de le mettre en œuvre à grande échelle et il devrait continuer à se développer dans les années à venir.
Actuellement, seule une poignée d’entreprises contrôle le marché des GAB. Mais comme pour toute nouvelle technologie, il s’agit d’une industrie en pleine expansion et de nouveaux fournisseurs apparaissent constamment. Les prochaines années verront certainement les taux d’adoption augmenter et de plus en plus de solutions basées sur les GAB émerger.
Ça fonctionne !
Les résultats du marketing basé sur les comptes peuvent être incroyables, et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi : grâce à cet outil, vous pouvez acheter une seule impression ou une poignée d’impressions en temps réel, les diriger vers le compte auquel vous voulez vendre et faire activer la publicité de manière dynamique en fonction de leurs actions. C’est tout simplement le moyen le plus efficace de faire parvenir une annonce à la bonne personne au bon moment.
Ce sont là trois de ses principales utilisations :
- Acquisition : les GAB offrent un grand potentiel pour obtenir de nouveaux clients. Il suffit de créer une liste des entreprises que vous souhaitez atteindre et de créer un contenu spécifique pour chacune d’entre elles.
- Nurturing : si vous devez prendre soin de vos clients actuels et les nourrir, vous pouvez utiliser les GAB pour afficher du contenu de nurturing sur votre site web, au lieu de vous fier uniquement à des campagnes par courrier électronique.
- Expansion : une fois que vous avez des contacts dans une entreprise, le GAB peut être un excellent outil pour étendre votre activité à différents départements et divisions.
…mais comme tout le reste, il a ses avantages et ses inconvénients
La GAB est l’une des techniques de marketing B2B les plus puissantes que nous ayons vues jusqu’à présent grâce à sa combinaison unique de caractéristiques : elle fonctionne en temps réel, est basée sur la propriété intellectuelle, peut être automatisée et est facile à mettre en œuvre.
Mais comme tout outil, il a aussi ses limites : en particulier, il nécessite un investissement dans une plateforme de mise en œuvre et peut ne pas être tout à fait précis en fonction de la cartographie IP du client que vous souhaitez atteindre.
En bref, si vous travaillez dans le secteur B2B, vous ne pouvez pas ne pas profiter de cette opportunité pour créer un marketing basé sur un compte plus efficace !