CPM

Pour mener à bien une stratégie de publicité en ligne, il est essentiel de comprendre quels sont les modèles de paiement disponibles pour nos publicités et celui qui nous intéresse le plus en fonction des objectifs et des caractéristiques de notre campagne. Dans cet article, nous nous pencherons sur l’un des modèles les plus traditionnels : le coût pour 1000 impressions ou CPM.

Qu’est-ce que le CPM ?

Le CPM ou coût pour mille est un modèle de paiement pour la publicité en ligne (généralement l’affichage) dans lequel l’annonceur paie pour chaque 1000 fois que sa publicité est affichée, que les utilisateurs aient cliqué ou non sur celle-ci.

Pour calculer combien une impression nous coûte avec ce modèle, nous devons diviser le CPM par 1000. Par exemple, un CPM de 15 euros signifie que nous paierons 15 euros à chaque fois que notre annonce sera diffusée 1000 fois et que chaque impression nous coûtera 0,015 euros.

Le modèle du coût pour mille est très adapté aux campagnes qui cherchent à avoir une présence sur Internet et à générer de la notoriété, mais qui ne cherchent pas une réponse immédiate d’augmentation du trafic, de la base de données ou des ventes.

Les publicités qui recherchent une certaine forme d’action de la part de l’utilisateur répondent mieux à d’autres modèles de paiement alternatifs de la publicité numérique, tels que :

• CPC ou coût par clic : l’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur son annonce.
• CPL ou coût par lead : l’annonceur paie chaque fois qu’il obtient un nouvel utilisateur dans sa base de données.
• CPA ou coût par acquisition : l’annonceur paie pour chaque conversion réalisée.

Avantages et inconvénients du coût pour mille

Les différents modèles de paiement dans le marketing en ligne ne sont ni meilleurs ni pires, mais chacun est adapté à des circonstances différentes. Pour évaluer si le CPM vous convient ou non, nous vous présentons ses avantages et ses inconvénients.

Avantages du CPM

• C’est un modèle qui peut être très rentable, puisque le coût par impression est généralement assez faible.
• Il convient parfaitement si ce que nous voulons, c’est « inonder le web » avec notre marque et faire en sorte que la cible se souvienne de nous. Idéal pour les marques nouvellement lancées ou les nouveaux produits.

Inconvénients du CPM

• Il est très difficile d’établir un lien avec le retour sur investissement, car nous n’appelons pas l’utilisateur à effectuer une action que nous pouvons mesurer. Si ce que nous recherchons est d’augmenter les conversions, il vaut mieux opter pour d’autres modèles plus efficaces en ce sens.
• Il est compliqué de mesurer son impact réel, car le fait qu’une publicité soit affichée sur une page (impression) ne signifie pas que l’utilisateur la remarque vraiment.
• Il est basé sur un modèle de publicité plus invasif, dans lequel nous nous adressons à l’utilisateur avec un message non sollicité et essayons de capter son attention.

Bonnes pratiques pour rentabiliser le CPM

Si vous décidez finalement d’utiliser le coût pour mille comme modèle de paiement pour votre marketing en ligne, vous obtiendrez de meilleurs résultats en adoptant une approche proactive. Voici quelques recommandations pour tirer le meilleur parti de votre budget :

Choisissez soigneusement la cible de votre campagne.

Comme nous l’avons vu, le CPM est le mieux adapté pour générer la notoriété et la visibilité de la marque, il est donc indiqué dès les premières étapes de l’entonnoir de conversion.

Découvrez pourquoi vous payez.

Dans de nombreux cas, pour qu’une impression soit comptée, il suffit de montrer un certain pourcentage de la surface de la bannière pendant quelques secondes. Et cela n’est généralement pas suffisant pour que l’utilisateur reçoive le message. Ainsi, avant de lancer une campagne au coût pour mille, assurez-vous que vous savez clairement comment les impressions seront définies.

Étudiez bien les lieux.

Vous devez comprendre sur quels types de sites votre publicité sera diffusée et si vous pouvez les contrôler, par exemple en vous concentrant uniquement sur les sites web d’une catégorie particulière, en ciblant une liste d’utilisateurs de remarketing ou en supprimant les sites web qui ne vous intéressent pas.

Concevoir un créatif puissant.

Le CPM n’a de sens que si vous pouvez créer une publicité dont les utilisateurs se souviendront. Vous n’avez qu’une seule chance d’attirer leur attention, il est donc temps de déployer toute votre créativité pour les surprendre.

Évitez les formats invasifs.

La publicité par affichage est l’une des plus rejetées par les utilisateurs, ce qui explique le boom des bloqueurs de publicité. Pour éviter cela, ne soyez pas tentés d’utiliser des formats qui entravent la navigation et efforcez-vous d’offrir la meilleure expérience possible à l’utilisateur grâce à une publicité numérique de qualité.