CPA
Pour planifier et exécuter une stratégie de publicité en ligne, il est nécessaire de connaître les modèles de paiement disponibles pour nos publicités et de voir lequel nous intéresse le plus en fonction des objectifs et des caractéristiques de notre campagne. Dans cet article, nous verrons l’un des modèles les plus directement liés au retour sur investissement : le coût par acquisition ou CPA.
Qu’est-ce que le CPA ?
Le CPA ou coût par acquisition est un modèle de paiement de la publicité en ligne (généralement appliqué aux campagnes de publicité par affichage, de remarketing et de marketing d’affiliation) dans lequel l’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur achète son produit après avoir vu la publicité. Il est aussi parfois appelé coût par conversion.
La différence entre ce modèle et le coût par action doit être très claire. Dans le coût par action, nous payons également en fonction des résultats, mais le résultat souhaité ne doit pas nécessairement être un achat. Par exemple, nous pouvons payer chaque fois que l’utilisateur télécharge un certain contenu ou entre dans notre application mobile.
Il y a deux façons de déterminer le coût par achat : payer un coût fixe pour chaque achat, ou payer un pourcentage de la valeur totale de chaque achat. Dans les deux cas, le montant sera négocié entre l’annonceur et la plate-forme sur laquelle l’annonce est placée.
Le coût par acquisition est particulièrement adapté aux campagnes axées sur les ventes à court terme. Si ce n’est pas le cas, vous serez probablement mieux servi par d’autres modèles de paiement de la publicité, tels que :
CPC ou coût par clic
L’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur son annonce.
CPM ou coût pour mille
L’annonceur paie pour mille impressions publicitaires.
CPL ou coût par lead
L’annonceur paie chaque fois qu’il obtient un nouvel utilisateur dans sa base de données.
Avantages et inconvénients du coût par acquisition
Il n’existe pas de meilleur ou de pire modèle de paiement de la publicité en ligne, mais chacun d’eux est adapté à des circonstances différentes. Pour évaluer si la CPA vous convient ou non, voici un résumé de ses avantages et de ses inconvénients.
Avantages du CPA
- Il offre une sécurité lorsque vous investissez dans une campagne publicitaire, puisque vous ne payez que si votre publicité obtient des résultats.
- Il est totalement liée au retour sur investissement, puisqu’il existe un lien direct entre la publicité et la vente. Il nous sera donc très facile de rentabiliser la campagne.
- Comme le modèle n’est pas basé sur des impressions, mais sur la capacité à convaincre l’utilisateur d’effectuer une action, il conduit à des formats et des stratégies moins invasives.
Inconvénients du CPA
- De nombreux sites web sont réticents à travailler avec ce modèle, car ils risquent d’offrir leur espace publicitaire et de ne rien recevoir en retour si la campagne ne fonctionne pas.
- Il ne convient qu’à un type de campagne très spécifique, où il est possible d’avoir un modèle d’attribution directe et d’obtenir des résultats sous forme de ventes à court terme.