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Comment créer le meilleur contenu pour l’inbound marketing

Selon Joe Pulizzi, le marketing de contenu est « une technique de marketing qui consiste à créer et à distribuer un contenu pertinent et précieux pour attirer, acquérir et faire connaître un public cible bien défini, dans le but de le conduire à devenir un futur client ».

Le contenu est un élément fondamental du marketing entrant, car c’est l' »appât » que nous utilisons pour attirer de nouveaux clients potentiels et les intéresser à notre marque.

Les clés du contenu dans l’inbound marketing

Le contenu doit apporter une valeur à l’utilisateur.

Nous ne pouvons pas être tentés de parler uniquement de notre marque, de nos produits et de nos services. Au lieu de nous concentrer sur nous-mêmes, nous devons réfléchir à ce qui pourrait intéresser l’utilisateur et à la manière dont nous pouvons lui apporter quelque chose qu’il pourrait trouver attrayant ou même être encouragé à partager. Nous devons également garder à l’esprit que cette valeur peut être donnée non seulement par l’utilité pratique, mais aussi par la capacité de divertir ou de provoquer des émotions.

Le contenu doit être optimisé pour le référencement.

Avant de commencer la création, nous devons réfléchir à la stratégie des mots-clés de notre site web et à la manière dont nous allons adapter le contenu à ceux-ci afin de le positionner dans Google.

Le contenu doit être adapté aux différentes phases du funnel de conversion.

Lors d’un premier contact, nous essaierons de résoudre les doutes de l’utilisateur d’une manière plus générale. Au fur et à mesure que nous progressons dans la connaissance de notre marque, nous pouvons aller plus loin avec des guides détaillés, des avis d’experts ou des témoignages, par exemple.

Le contenu doit répondre à l’image de marque de la marque, mais ne pas être axé sur les produits.

Tout ce que nous publions sous la marque doit être conforme à son image, à sa mission et à ses valeurs. Mais comme nous l’avons déjà expliqué, nous devons nous concentrer sur l’utilisateur et non sur le fait de parler de nous-mêmes. En général, une bonne règle est de suivre la stratégie « 80/20 » : 80% du contenu publié doit être axé sur le consommateur et seulement 20% parlera directement de la marque, de ses produits ou de ses services.

Le contenu doit être publié régulièrement.

Une bonne stratégie de contenu en matière de marketing entrant consiste à planifier et à distribuer les nouvelles publications dans le temps, afin de créer un flux constant de visites et de maintenir l’intérêt des utilisateurs à moyen et long terme.

Le contenu est un investissement dans l’avenir.

Parfois, un article ou une vidéo peut devenir viral et générer un boom rapide. Mais en général, nous devons garder à l’esprit que le marketing de contenu cherche à générer une base qui attirera des visites à l’avenir.

Comment créer du contenu étape par étape

Planification

Nous ne devons pas nous lancer dans la création de contenu « à l’aveuglette », mais plutôt avoir un plan qui correspond à nos objectifs commerciaux. C’est pourquoi, avant de publier, nous devons avoir des réponses à des questions telles que

  • Que voulons-nous réaliser avec notre stratégie en matière de contenu ?
  • Combien de fois pouvons-nous publier de manière durable ?
  • Quel type de contenu allons-nous produire ?
  • Comment allons-nous intégrer le contenu dans le marketing numérique de la marque ?
  • Comment allons-nous mesurer les résultats ?

Dans cette phase, nous évaluerons l’adéquation de la stratégie de contenu avec la stratégie de référencement, afin de définir les mots clés de chaque contenu. Nous devons également élaborer un calendrier des contenus qui inclut les pièces à créer, qui est chargé de les développer et quand elles sont publiées.

La production

C’est-à-dire le processus de création du contenu dans le marketing entrant lui-même selon le plan que nous avons élaboré précédemment. Parfois, il est possible que nous rencontrions des événements ou des détails imprévus que nous n’avons pas pris en compte et que nous devions ajuster le plan.

Dans cette étape, il est nécessaire d’inclure l’optimisation SEO des contenus en fonction des mots-clés que nous avons définis précédemment.

Distribution

Le meilleur contenu du monde ne nous sera d’aucune utilité s’il n’atteint pas le public que nous recherchons. C’est pourquoi nous devons avoir une stratégie de distribution pour accroître la visibilité du contenu.

La stratégie de distribution de contenu peut comprendre à la fois des techniques organiques (publier le contenu sur notre blog ou notre site web, faire des mises à jour sur les réseaux sociaux…) et des techniques payantes (par exemple, inclure le contenu dans notre publicité sur les réseaux sociaux).

Analyse

Enfin, nous devons mettre en place des contrôles réguliers pour voir si notre stratégie en matière de contenu donne les résultats escomptés. Pour ce faire, nous définirons une série de mesures clés ou d’indicateurs clés de performance (KPI) qui nous indiqueront comment elle fonctionne. Par exemple, au lieu de se concentrer sur le nombre de visites, on peut se concentrer sur le nombre de pistes ou de conversions générées.

Lors de l’analyse, il peut être utile de segmenter le contenu en fonction de différents paramètres, tels que l’auteur, le format ou le moment de la publication.

En fonction des résultats obtenus, nous devrons apporter les modifications nécessaires à notre plan de contenu pour optimiser de plus en plus les résultats.

Formats de contenu

Lorsqu’il s’agit de définir les types de contenu à inclure dans votre stratégie de marketing entrant, la limite est atteinte ! Cependant, vous devez toujours penser à trouver un format adapté au public et à la phase d’entonnoir de conversion, et rechercher un équilibre entre la créativité et la durabilité lors de la production. Il s’agit de certains des formats de contenu les plus courants :

Blogs.

Un bon outil pour publier du contenu de manière structurée et régulière. N’oubliez pas que vous pouvez jouer avec différentes extensions et voir quel type d’articles convient le mieux à votre public.

PDF téléchargeables.

Un bon complément aux articles de texte, afin que les utilisateurs puissent consommer le contenu dans le format de leur choix.

Ebooks.

Un classique de la génération de prospects, puisque de nombreuses marques choisissent de proposer des livres électroniques sur des sujets d’intérêt en échange de données d’utilisateurs. Pour que cela fonctionne vraiment, concentrez-vous sur l’offre d’un contenu de qualité et d’un design attrayant, et ne soyez pas obsédé par la longueur.

Infographie.

C’est là qu’un élément visuel est ajouté aux données (ou même des éléments interactifs) pour les rendre plus attrayantes et partageables.

Vidéos.

Ce format est très intéressant, car il devient de plus en plus populaire parmi les utilisateurs. N’oubliez pas que la publication de vidéos en direct sur les réseaux sociaux est un bon moyen de communiquer avec vos utilisateurs à moindre coût.

Bulletins d’information.

Un complément idéal pour donner de la visibilité à votre contenu auprès de vos utilisateurs capturés et les encourager à continuer à avancer dans l’entonnoir de conversion.

Webinars.

Les webinars vous positionnent comme un expert du secteur et constituent un excellent moyen d’offrir une valeur ajoutée aux utilisateurs qui s’intéressent déjà à vos produits ou services.

Podcasts.

Avec cette option, vous pouvez créer votre propre programme radio pour atteindre plus de personnes.

Nous espérons que ces informations vous ont été utiles pour comprendre comment le contenu fonctionne dans le cadre du marketing entrant et comment vous pouvez commencer à mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu.